2º Heurístico. Escaso = Valioso
Valoramos más aquello que es escaso
Lo que no se puede conseguir es más deseable porque produce reactancia
algo puede ser escaso por la competencia que hay para adquirirlo
El ser humano está más motivado para no perder que para ganar --> Ganar supone el riesgo de perder
Sólo el hecho de pensar que podemos perder algo, nos hace valorarlo.
Aqui vemos que lo escaso crea a la gente una mayor ambición.
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