Lo bueno y breve 2 veces bueno....

2º Heurístico. Escaso = Valioso

Valoramos más aquello que es escaso

Lo que no se puede conseguir es más deseable porque produce reactancia

algo puede ser escaso por la competencia que hay para adquirirlo

El ser humano está más motivado para no perder que para ganar --> Ganar supone el riesgo de perder

Sólo el hecho de pensar que podemos perder algo, nos hace valorarlo.



Aqui vemos que lo escaso crea a la gente una mayor ambición.

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